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企业参展如何吸引更多的客户?

发布时间:2019.12.20日 116人浏览过

  展会是企业有效获得客户的一种方式,但是国内外大大小小的展会数之不尽,不同类型、行业的展会也参差不齐。那么如何在展会中吸引更多的客户驻足,留下有效客户资料,这是很多人困扰的问题。那么企业有哪些能够达到展会吸引客户的效果,本文就这些吸引客户的技巧进行阐述:

  1.适合的展会。企业参展应该选择专业性的而不是综合性的,即便参加的综合性展会知名度很大,效果也不一定会很好。

  2.前期准备工作。首先是参加展会的信息发布,要有针对性地邀约目标客户来参加展会的洽谈。在实力允许的情况下在专业媒体上向未知的可能有意愿来洽谈的客户发布广泛邀请,并为之提供良好的接待。其次,必要的资料准备必不可少。主要包括企业画册、销售管理手册、产品手册、名片等等。

  3.展位选择与设计。参加展会的目的就是将自己的产品展现在客户面前,吸引客户进而达成交易。展位的选择也很重要。比如拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众,费用也不会太高。展位设计要醒目,要吸引观众的眼球,其重要的一点就是专业。

  4.样品摆放与样本设计。尽可能的把需求量大的、有特色的产品摆在显眼的位置,这是基本原则,实际上许多客户比你还内行,所以当你把特色的样品放在显眼位置,客户第一眼先看到的是你的产品,进而有想了解的欲望。

  以上几点技巧是针对企业参展而言,其实无论展会大小,企业选择参加展会都是为了有效的获得客户,所以遵循以上几点技巧,能大大增加企业参展效果。

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